Clarifier sa proposition de valeur

Ce qu'est une proposition de valeur

La proposition de valeur résume, en une phrase, ce que vous apportez, à qui, et en quoi vous êtes différent. Ce n'est pas un slogan mais une promesse claire. Un visiteur doit comprendre en quelques secondes s'il est au bon endroit, sinon il repart.

Beaucoup d'entreprises parlent d'elles-mêmes au lieu de parler du bénéfice client. Le bon réflexe est de partir du besoin de la personne en face.

Comment la formuler

Une proposition de valeur efficace répond à trois questions :

• Pour qui : quel type de client visez-vous précisément ?
• Quel bénéfice : quel problème résolvez-vous, quel résultat apportez-vous ?
• Pourquoi vous : qu'est-ce qui vous distingue de la concurrence ?

Évitez le jargon et les formules creuses comme qualité et sérieux, que tout le monde revendique. Soyez concret et spécifique.

La mettre en avant partout

Une fois trouvée, votre proposition de valeur doit apparaître là où on vous découvre : en haut de votre page d'accueil, dans votre présentation commerciale, sur vos profils. La cohérence renforce le message.

Testez-la auprès de clients : comprennent-ils immédiatement ce que vous faites ? Si oui, vous tenez la bonne formule. Sinon, simplifiez encore. Skywebis aide les petites entreprises à formuler et mettre en valeur cette promesse essentielle.

Questions fréquentes